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2019年3月8日中高层辩论赛时间:2019-03-15 15:36:21
      2019年3月8日hg0088手机登录举行了一场主题为“管理会阻碍/促进销售”的辩论赛。此次辩论赛邀请常务副总石总作为主持人,靳总及其他参与人员作为评委。正方的观点是管理会促进销售,反方的观点是管理会阻碍销售。

2019年3月8日中高层辩论赛(图1)

2019年3月8日中高层辩论赛(图2)

      辩论赛开始石总首先就管理和销售的概念进行阐述。指出管理就是建立标准和流程,组建团队,将人与资源有效结合,并进行计划、控制、组织、协调最终完成目标的过程。在我们公司的具体执行就是:定制度、建标准,监督执行,绩效奖惩…通过的载体是文件,数据,平台,计划,会议……管理的广度涉及到所有方面,管理的深度,渗透到工作的末梢。比如制单的标准格式,生产计划的编制,跟单员的工作手册,员工的培训等等。管理的特点是不可量化;而销售是一个广义的概念,它泛指所有单位的业务结果,特点是可量化。比如:业务和品牌是销售额(元),生产是产量(件),技术是样品、样板、秒时、工艺、单耗(件、款、个…) ,物流是收发货(米、件),质量是检验(件),储运是进出口(票) ,财务是记账(笔) ,人资的招聘是(人)……
     从以上的意义来说,所有可以量化的工作都可以产生可见的成果,是有形的,看得见摸得着的;而不可量化的管理是无形的,不能直接输出可用的产品。于是就产生了矛盾,有人说管理是无用的,浪费时间的;这么多的条条框框,检查监督,束缚了员工的创造力,影响了精气神。而另外一方则认为正是因为有了无形的管理才可以让我们这支队伍整齐划一,形成合力。
     辩论赛分为自我介绍、开篇立论、攻辩、自由辩论和总结陈词五个步骤。从自我介绍开始正方双方便是火药味十足,争锋相对,而在辩论过程中双方你争我抢,战火愈演愈烈。
在辩论赛结束后对“什么样的管理可以推进销售”进行了讨论和总结。就正反双方提出的一些论点进行讨论找到最合适的解决办法。灯不挑不亮,理不辩不明,其实管理与销售并非是完全对立的两个个体,我们需要辩证的看待管理对销售的作用。管理和销售是对立统一的一对矛盾,同时又相辅相成缺一不可,管理是手段,销售是目的;不以销售为目的的管理是官僚,是形式,是浪费!是坚决要杜绝的!同时离开了管理的销售是混乱无序的,离开了管理就是作坊,无法最大、做强,无法稳步前进,长足发展!