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2017年2月25日 2017埃维奥斯秋冬订货会总结时间:2017-03-20 16:08:05

一、 关于方向

品牌的战略规划是品牌发展的动力,我们对埃维奥斯进行了远景规划,使得企业发展战略更加明晰,让战略指导我们的经营行为。2017年,我们进一步推行品牌升级工程,大力提升品牌层次,推动终端升级,我们将重点对地级以上的市场加速发展,推动A级店升级,加快品牌的建设步伐。此次秋冬订货会的发布及选货至关重要,与此同时结合实际销售对秋冬季货品的配发及选定做了更为明确的定位。

二、关于目标

主题方面:本次订货会是一个互动式的订货会,全程邀请公司总经理靳总莅临指导,我们将减少被动式订货,并以此为契机推动制度创新。一方面我们将新品的设计理念按照色系分区进行筛选,同时将款式根据搭配集中以连带为目的搭配陈列。新品现场走秀,通过视觉辅助精确定位订货的择选取向。并由设计师针对不同款式进行陈列指导等细部工作,努力打造好品牌订货的第一站工程。另外,我们在明晰市场发展格局同时,推动以货源供应为中心的期货订货,为终端店铺的良性备货打下基础以切实改进我们的经营行为,实现互动共赢的局面。

主力方面:通过销售数据分析提供专业的指导,结合往年同期销售给予合理引导。并针对以下问题进行实质剖析:1.大类比例销售把握不好;2.重新对秋冬季货品进行选款订货;3.新旧搭配比例失调导致客单件不均衡;4.总量把握不好(库存消化不合理)。这些问题会给往年秋冬货品的销售带来诸多不稳定因素,甚至影响销售。因此货品销售数据的分析成为承上启下的至关砝码—-通过对同期每款货品的订、销、存、补的原理和相互联系以及利弊关系进行全盘分析,其次对本期货品就前期作以了解,再就是对每店的大类,尺码、颜色等同期销售的比例进行让统计分析,并作参考。从而由专业分析指导和合理的引导解决不利因素的发生。对不同商场及消费群体定位的店铺以实际需求为参考依据,达到有效货品分流实施。

三、关于动力

本次订货会将订货与店铺的销售业绩挂钩,通过对同期销售数据及年度销售目标的结合制定销售目标责任书,由各店负责人仔细阅读并签字确认,增强了店铺的销售责任心,因而也得到店铺的一致好评。也为保证品牌形象发展的基础上达到盈亏平衡奠定了良好的基础,力使2017年品牌埃维奥斯的冬季市场能呈现一番盛宴。

随着市场建设突飞猛进,品牌发展日新月异,埃维奥斯的发展也慢慢趋于成熟经营走向。埃维奥斯在制度创新思想的指引下,将对营销模式,品质基础研发投入、加工能力、工艺进行不断创新, 努力做好埃维奥斯的稳步发展。