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2019年4月13日正远生存与发展时间:2019-04-23 15:35:13
    2019年4月13日hg0088手机登录中高层进行了一场正远生存与发展的培训。此次培训由公司总经理靳总主讲,从正远发展方向、正远竞争力、正远后升级工作、正远合力的行成四个方面对正远未来的生存与发展进行分析与讨论。

2019年4月13日正远生存与发展(图1)

2019年4月13日正远生存与发展(图2)

一、公司发展方向
     随着环境的变化,对公司的竞争力与发展的理解又有微调。2019年公司的发展方向调整为:

做好产品:做对的、无缺陷的、客户满意的产品;

提高公司价值,并为客户提供价值:满足客户基本的和深层次的需求是我们的目标。是价值最大化。

坚持练好内功,提高竞争力:进行内工厂及研发中心的升级。

      简单地说三点:产品、价值、竞争力。
二、正远竞争力
     1.正远竞争优势:

外贸队伍 :优秀的外贸管理及操作团队;

质量控制 :严格的质量把控及优秀的质量管理团队;

自有工厂 :成熟有实力的自有工厂;

管理体系 :成熟的管理体系;

企业文化 :完善的企业文化体系;

信息系统 :成熟的信息管理系统;

 资产及融资能力 :雄厚的资金支持。

      2.正远竞争弱势:

生产管理

技术支持

思想意识

      针对这些竞争弱势正远公司2019年伊始,公司确立了正远升级项目包括:内工厂升级、研发中心升级以及管理升级,目前已初见成效。

三、正远后升级工作

工厂升级后:生产效率的提升,生产现场管理;

技术职能拓展的后:工艺研究与指导、产品开发。展厅管理。 

 全员思想意识提升、心态调整。

四、整合优势,形成合力
     业务是正远公司运营的龙头,研发、质量、生产是三大支柱;研发、业务、质量、生产形成合力。 满足客户需求、正远利益最大化是我们做任何工作和决策的原则;管理部门在规则、制度、内部核算等制定上要以合力为导向;
      1.  贸易在合力中的角色

订单接好不是万事大吉。

 关注支持业务的所有要素(他们为你而生,要负责):

  • 关心质量部门工作。关注外协跟单在外协的话语权。

  • 关心技术部门工作支持的诉求,样品计划顺畅,样品原料资料准备,样品问题解答。研发工作建议,新材料、新工艺的提供,展厅的布置建议等等;尽可能给他们提供信息与建议。

  • 关心工厂的盈亏,关心生产计划,积极为工厂解决突发问题;关心工厂的淡季订单,工厂产前上料质量,工厂技术问题的解决,工厂的疾苦和诉求;

配合财务工作:财务需求有回应;

      2.工厂在合力中的角色
      牢记自己职能:满足客户需求,配合贸易接单;自负盈亏;

记住样板工厂的标准,做好本职。配合验厂,保持产能,现场合规。

记住业务是同舟共济的关系;风险与损失共担;

不遗余力、千方百计地根据客户需求进行排产;包括临时样品。

比如:建立自己小流水线;可以临时做样品;也可以做支线;也可以做流水线,灵活机动;

      3.技术支持在合力中的角色

产品开发:增加自主研发职能:调研市场,研发新产品,新面料,新工艺,新设备;根据不同客户的需求特点,协助客户研发新季产品;

工艺指导:为确保生产顺利,为内工厂、外协单位提供标准样品、标准样板、标准小样,标准工艺,特种工艺参数。

 积极研究模版使用、特种设备。为提升生产效率、产品质量提供参考建议。

研究疑难制作工艺、研究新工艺。为贸易发展有潜力的客户,承接部分有难度的订单。扩展贸易接单范围,为客户提供更大价值。

      4.质量管理在合力中的角色

 拓展实验室检验范围,提高竞争位置;(不仅为斐乐,还要为其它客户服务)

研究提升控制原料的质量,特别是指定供应商的原料控制。

密切关注外协工厂动态,私下插单、私下外放、原料质量及时反馈。密切关注外协对正远的满意与否、业务操作诸多问题及时反馈。

代表正远正面解决问题。

      5.其它职能部门在合力的角色

       工作出发点、关注点:

  物流:着眼服务于贸易、工厂、供货商需求;

储运:着眼服务于贸易、财务资金需求

人资:着眼服务于全局人力资源保障、薪资与内部核算有利于公司合力、公司大局;管理跟进:做出贸易和工厂损失共担的管理政策。对研发中心做新的要求和绩效.对承接难度订单所产生的绩效问题予以研究和探讨等

后勤:着眼服务贸易办公、生产、技术现场。始终保持完好完美。

 财务:着眼于业务资金需求、核算预警、采购及应收控制,急业务所急。

It:着眼于信息系统运行质量,聚焦贸易、生产、财务关注的数据点,保障数据完美等等。

五、调整心态,提振士气
    我们缺少什么?
    敬业精神;
    精气神、紧迫感;
     工作追求完美、责任意识 ;
    真诚的赞美 。
六、思想认识

 鼓励:客户至上,满足客户需求。正远整体目标最大。

 鼓励:阳光心态,阳光行为。

鼓励:工作追求完美。

      通过此次培训,深刻剖析了正远发展的优劣势,同时也为正远升级后的工作指明了方向。正远,永远在路上……